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      祝賀1桶半1袋半銷量突破50億份

      2020-10-12 20:05:51

          每⼀個成功的現象,成長的道路各不相同,但是成功的道理是⼀致的。何為道?生意之道,產品為王。

          近期,今⻨郎公布旗下產品⼀桶半/⼀袋半系列,⾃2015年上市以來累計銷量超過50億份。14億人口的中國,平均每⼀秒就有32份⼀桶半系列產品售出。一桶半系列的成功成為近幾年方便面市場最火爆的現象,也是穩重向緩的方便面市場一張王炸牌。打出這張牌的今麥郎,已經連續13個季度增長位居行業第一,被稱為“今麥郎現象”。

       
      圖:1桶半1袋半累積銷量50億份,創造今麥郎式市場爆品

          一、從精準定位到擁有地位,桶半5年成為大份量方便面領跑者2015年,今麥郎團隊發現日本貨架上有一款大份量裝的⽅便⾯銷量十分可觀,⾯餅克重是普通產品的1.5倍。團隊回國以后把這個調研情況匯報給今⻨郎董事長范現國,深諳定位之道的老范看后眼前⼀亮,多年商場打拼的經驗告訴他,如果能實現用產業化規模生產帶給消費者物超所值的好產品,那么這絕對會是常有前景的品類。

          團隊很快發現要推出這款產品并非易事,它的面餅比普通方便面面餅大一半,足足多了40g。這不是一道克重增加的數學題, 不僅涉及成本的增加,還包括生產工藝升級、料包口味匹配及倉儲物流調整等諸多環節,要調動今麥郎集團方方面面的運營力量才能達成目標。

          2015年,今麥郎團隊克服重重困難,還真將這款大份量方便面成功推向市場,一經問世震驚業界。當消費者把⾯餅從袋⼦⾥拿出來的瞬間,就能⾮常直觀的感受到120g⾯餅所帶來的視覺沖擊和實惠的份量。

          俗話說“人叫人叫也不理,貨叫人不叫自來”。一桶半代表的大份量品類快速成長,行業刮起一股“大面風”,市場同時收到明顯的信號:現在“小”的都不好賣。

          今麥郎乘勝追擊,持續深耕“大面”市場,推出“超大辣油包”的辣煌尚、“超滿足”大份量湯面等特色產品,給市場帶來一個又一個爆品。

          回顧今麥郎在“大面”領域的成功,并不是簡單的對份量做加法,而是基于對消費者心智的深刻洞察和對市場需求的精準定位,提供高品質低價格的好產品,不搞花哨事,給消費者帶來實實在在的實惠才是今麥郎的成功之道。

      二、行業“雙冠王”的成功,很難模仿

          定位理論進入中國很多年,但真正能打好“定位”這張牌的企業為數不多。究其原因,定位的本質不僅在于創造顧客,建立認知,更需要有系統的配稱才能真正的落地結果,發揮效力。

          今麥郎集團面品業務板塊連續13個季度行業增長第一,飲品業務板塊連續9個季度行業增長第一,被業內稱為“雙冠王”。得益于多年來踐行的“雙29字方針”,今麥郎堅持管理模式創新以及產品技術創新。擁有超強的渠道下沉能力,打造快消品第一管理平臺,在全國掌控300萬家終端網點;擁有完善的全產業鏈優勢,在全國建有25萬畝優質麥基地。以今麥郎為紐帶的各產業深度融合,形成從農業種植、加工、包裝、物流、信息技術、銷售等閉環鏈條,各環節成本、品質得以最大限度優化。完善的產業鏈使今麥郎擁有極強的成本優勢,這是今麥郎最硬的底氣,更是競爭對手無法迅速模仿今麥郎的“天塹”。

          成功的日本品牌“優⾐庫”,同樣通過⾼品低價贏得顧客青睞。相似的是,今⻨郎和優⾐庫都擁有完善的產業鏈布局。兩個品牌的成功告訴市場一個真理:競爭的路有千條萬條,物超所值是一條不變的路,它是創新的基礎。今麥郎始終秉持通過技術進步、規模生產為消費者提供好產品,不斷優化產業鏈,升級產業布局,才能在市場競爭中保持領先優勢。

       三、從追隨者到市場引領者,下一個十年路在何方?

          完善的產業鏈布局帶給今麥郎絕對的競爭優勢,使得今麥郎保持系統性的競爭力。但,光擁有這點還不夠。伴隨著國際間競爭和市場化競爭的加速,企業綜合實力的競爭歸根結底是“創新”的競爭,大者恒大的時代已經結束,惟創新者進,惟創新者強,惟創新者勝。

          高鐵技術,5G技術,中國非油炸的高端制面技術,一個個中國式創新走上了國際舞臺,為中國企業在世界品牌強林扎根提供土壤。范現國曾說“今麥郎的發展靠創新,唯有創新才能引領未來”。

          2018年,范現國把新品發布會開到了東京,打破日本油炸方便面引領世界方便面行業的格局,非油炸高端制面技術震驚世界,從行業的學習者到引領者,今麥郎邁出了一大步。

          2019年,今麥郎營業額總體突破200億,2020年,長達30年的康統今競爭格局很可能會被打破。范現國所帶領的今⻨郎團隊不再滿⾜只做⼀個市場追隨者,擁有領先的成本優勢,完善的產業鏈布局和超強創新力的今麥郎已經有資格向市場老大發起挑戰。

          一桶半系列產品銷量累積突破50億只是⼀個開始,也是⼀個信號,它向市場提出⼀個問題:誰能通過物超所值贏得消費者,誰就能主宰市場的沉浮。下一個十年,拭目以待。

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